张积敏的钢业人生

图为苍南县领导余梅生章方璋为瑞田钢业颁发奖牌

 站在眼前的张积敏儒雅清秀、成熟稳重，有些像孔子描述的君子“敏于行而讷于言”，然而却有着温州人特有的干练和精明，略有不同的是，他的精明中还多了一份真诚。现今，在他掌握下的瑞田钢业一路狂飙猛进，迅速成为行业排头兵，这家四年不到的钢铁企业，在2005年，实现销售额和产值都突破了十个亿，温州市市长刘奇在春节后亲自登门，送匾祝贺。2006年1-3月份在温州工业企业50强中已经名列16名。瑞田钢业爆炸式的发展速度，不仅在温州商界引起轰动，就是在中国行业内也是惊人的，有人形容这是“瑞田速度”。推动这颗 “新星” 冉冉升起的，其中就有张积敏一双“手”。

力量来自团结

    在温州瓯海永兴镇（现属于龙湾）出生的张积敏与许多温州人一样，初中毕业就闯荡江湖，涉足商海，在八十年代初期，他就到大上海见“世面”，1986年，他从外面回来，联合五个亲戚，凑足一笔资金，在老家创办了一家生产汽车门窗的小工厂。经过几年商海历练，张积敏以务实的姿态投入到创业之中，他当时负责企业的要害部门----采购部。“精打细算，节约成本，是我的强项！” 张积敏毫不犹豫地说。的确，重视采购环节来达到节约成本的做法，一直是张积敏“拿手好戏”，也是他从事管理的“看家本领”。这样的习惯一直延续到现在。稍有经营常识的人都知道，采购对一家企业生产的成本和利润有着直接的联系。在张积敏的手里采购的原材料总是“价廉物美”，大大降低了成本。因此，这家以血缘为纽带的家族式小工厂生意特别“红火”，每位股东赚得“钵满盆溢”、皆大欢喜。张积敏在创业中也深深体会了“团结就是力量”的涵义，这种团队作战的经营方式现在还维系着。1987年，完成资本积累后的张积敏等一班股东，到瓯海县海滨镇征地10亩，成立了“浙江瓯海汽车门窗公司”，结束作坊式的经营，盖起了漂亮的厂房，购买了先进的设备，随之扩大了业务，专业配套生产车窗，公司的客户也不乏知名的大客户，如中国一汽公司。生意一直很兴隆。

    结缘钢业

    “我们本来是不炼钢的，是被一汽拉进了这个行业。所以，涉足钢业，有一定的偶然。按照现代的话来说，我们开辟了一片‘蓝海’。”张积敏告诉记者。原来，他们的主营业务是汽车门框，在1989年，公司与大客户一汽公司在温州合作建造5万吨汽车轮辋钢项目——这是一个轧钢项目。但是投产不久，由于一汽的效益不好，合作过程中出现了货款很难到位的问题，长此以往，张积敏的公司资金链会有断裂的危险。在这种情况下，张积敏等股东合计，索性结束为“他人做嫁衣”的命运，停止生产汽车门窗的业务，进军钢业，生产钢材，独自创牌。1995年，张积敏等股东合作创办了浙江丰业集团有限公司，这是我国第一家生产钢铁的民营企业，从此在温州拉开了炼钢的序幕。张积敏的家族成了温州地区最大的不锈钢生产基地。由于种种原因，1997年，张积敏与另外三位股东退出了丰业（另一位股东留在丰业），在龙湾到青山的瑶溪另辟新区，成立了浙江青山特钢有限公司，张积敏担任了总经理。此后青山公司发展的脚步不断加快，产业越做越大。除了做好集团主业，张积敏还四处出击，先后北上河南、西进青田、南下广州、东控瑞田。目前青山控股集团的注册地在龙湾，它的下属企业包括：浙江青山钢铁有限公司（位于青田），年产能力是20万吨，是丽水最大的企业之一；河南青山金汇不锈钢产业有限公司（位于郑州），年产能力30万吨，今年7月份刚刚奠基；瑞田的20万吨以及青山特钢的10万吨，青山控股集团将会拥有80万吨的产能，就民营企业而言，这个规模在全国也处于前列。集团的总产值达到60个亿。

    控股瑞田
 
    如果说，之前人们对向来低调的青山控股集团还是陌生的话，那么发生在苍南县龙港城东工业园瑞田钢业“一夜换主”的事件，却让青山走进了大众的视野。而“入主”瑞田的老板就是浙江青山特钢公司的董事长、青山控股集团有限公司副总裁-----张积敏。瑞田钢业从瑞安入户龙港，一口气征地260亩，从2002年立项到2004年9月投产，历时仅一年半时间。作为龙港镇招商引资的“样板”企业，瑞田钢业被龙港、苍南各界寄予厚望。希望它能够成为龙港镇培育新兴产业的“领头雁”。瑞田不负众望，投产后的第一季度，销售产值排在苍南县第2名；在温州国税局的纳税百强榜上，它排名45位。正当人们对此欢欣鼓舞之际，却爆出了冷门：“瑞田被控股了！”真正的“东家”就是青山控股集团。谈起控股的事情，张积敏显得有些兴奋，的确，这是张积敏的一招“妙笔”。从2005年4月28日开始谈判，到5月初达成协议，青山控股瑞田花了不到10天的时间，中间甚至没有经过资产的重新评估，这恐怕在温州商业史上也是罕见的。青山公司与瑞田公司同是温州不锈钢行业副会长单位，虽然没有深入的来往，但是张积敏知道瑞田钢业的一些情况。其实控股的始作俑者是原瑞田钢业的董事长-----张朝明。“有一次，因为业务上的来往，我与张董（张朝明）见面洽谈，谈完业务后，他突然提出要与我公司合作，要我们控股他的企业，我当时很吃惊，但是张董真的很诚恳。” 张积敏回忆说。凭着商业敏感，张积敏马上与青山股东商量，很快达成统一意见。过几天，张积敏带领青山的股东到瑞田实地考察。“结果让大家很兴奋，我们马上就与张董进行实质性的谈判。不到十天我们就达成协议，青山集团投入现金1.385亿元，取得50.31%的股权，而那时瑞田的资产评估还远未结束。” 张积敏说。当记者问到，为什么这么迫切地控股瑞田，张积敏笑着说：“你想，瑞田有这么好的基础，我们都是炼钢的，设备都不用更换；还有这么多用地，如果让我们进行正常的项目经营，起码要3年时间才能成功。现在我们只要注入资金，就可以获得一个很新的企业，这样的机会，我碰到的不多。说实话，我们也怕，如果不抢先，被别人捷足先登怎么办？”的确，商场如战场，有时机遇稍瞬即逝，但如果没有商业的敏感和经验的积累，凭着他稳重而踏实的工作作风，张积敏是绝对不会冒此风险的。

   模式的较量

    张积敏“入主”瑞田后发现，其实瑞田的设备都非常先进，但是与青山相比，许多方面都显得落后。“我想，这可能与不同的管理模式有关！” 张积敏说。他认为，原瑞田的人马都是从国有企业出来的，在管理上沿袭了许多国有企业的弊病，加上领导从事钢业时间不长，不够专业。张积敏给记者讲述了一个故事，他曾经在太钢请过技术专家，在太钢期间发现，虽然专家很多，技术很好，但浪费却很严重。他曾经亲眼看到，炼钢的原材料中镍、铬等新材料很多与废旧材料一起放入钢炉内炼，成本很高，其实，一些废旧材料经过处理完全可以替代新材料，成本可以降低，但是由于是国有企业，公家的东西浪费了大家也不会觉得可惜。“在原来的瑞田公司，也有许多这样的浪费现象，与国有企业的做法相似，企业怎么会有效益？产品价格上怎么与人竞争？我们青山企业是运行温州模式，贵在机制灵活，成本降低，企业有效益和活力。其实两者的模式根本不同，技术上可以从国企引进，但是管理上一些根本性的东西却不行”。 张积敏说。进入新的企业，张积敏也将新的青山的一些做法带去，上演了新官上任“三把火”的一出戏。第一把火，人事变更之火。将原来瑞田中层干部以上的正职全部降为副职，而正职由他从青山带去的干部担任。“这样做一是青山人在炼钢技术优于瑞田，可以解决技术问题；二是这些干部都是我一手带起来的。用起来顺手，团队凝聚力强。” 张积敏说。第二把火，质量控制之火。原来的瑞田对质量把关不严格，生产出来的产品质量没有保证，不少客户要求退货。“我们采用责任制，谁生产出的产品不合格就追究谁的责任；另外我们贯彻一条原则，不合格的产品绝对不出厂，将产品进行分类，分别标上一、二、三等级，实事求是，不欺骗顾客”。张积敏说。第三把火，成本节约之火。张积敏发现瑞田的产品成本很高，原因是所用的原料中，新材料很多，成本自然高。其实，一些废旧的材料也可以替代新材料，生产出来的产品质量也能达到相同的标准。他给记者算了一笔帐，按照现在的产品，一顿钢成本比原来节约800-1000元。的确，张积敏的三把火烧的原来的员工心服口服。终于，张积敏接手后的瑞田产值突破了十个亿，震惊了苍南经济界。2006年春节，市长刘奇、县委书记余梅生、县长章方璋等领导先后上门，亲自向张积敏授牌，鼓励他再创佳绩。

“求才的经历”

   “我们都来自农村，涉足陌生的重工业钢铁业，光靠我们五位股东不行，当务之急是寻找合作的企业和引进技术人才，首先愿意与我们合作的是老牌的国有钢铁企业-----太原钢铁厂。”张积敏说。钢铁是对技术要求很高的重工业，自从投身于钢业以来，张积敏就重视挖掘和培养技术人才。创业之初，为了物色技术专家，张积敏只身到太原钢铁厂请专家。他知道，在当时民营企业地位还不高，这些在大型钢铁厂里的专家不会愿意放弃“金饭碗”，远离家人到东南一隅的温州私人企业。经受多次“碰壁”是意料之中的事情，但是张积敏没有气馁。“国有企业虽然好，但是我们民营企业也有优势，我们在待遇和企业机制上要比国有企业好，只是他们不知道！”张积敏明白，想让专家们放弃现在的待遇确实很难，“如果待遇动摇不了专家们的心，那就只好靠精神的力量了！”他在这些专家住所附近住下来，有事没事都要到专家的家中串门，讨教一些钢铁技术的问题。有时还送上一些温州地方的土特产，“伸手不打笑脸人”，一些专家被这位温州的年轻人搞的没有办法，只好与张积敏谈话，而这正是张积敏所希望的。精诚所至，金石为开。一个外地人这么重视自己，而且又这么有耐心，有几位专家被张积敏创业的精神和求才的举措感动了。这些技术专家“孔雀东南飞”，来到温州，与张积敏一道进行“激情的创业之旅”。张积敏不但“招才”，更会“惜才”和“用才”，在与张积敏共事的过程中，专家们发现他平易近人，从不摆架子，尊重人才，确实是位难得的企业家，许多专家都自愿在丰业扎根，铁了心跟他“走”。此后无论公司发生什么变故，只要张积敏到哪里，这些专家都跟着他去哪里。

未来的华章

    目前，张积敏掌控的瑞田钢业正以强劲势头，在龙港镇经济界刮起一阵“旋风”，在构筑鳌江流域区域中心城市的建设中，发挥了骨干作用，虽然仅仅几年时间，但是他现在已经成为当地政府纳税的主力，在他的带动下，一批批的大项目纷纷入驻龙港。在办公室里，张积敏向记者展示了未来的规划，“作为青山控股的子公司，瑞田将会按照集团总部制定的总体发展战略规划，内强素质、外塑形象，按照温州市委、市政府提出大企业大集团的目标冲刺。”的确，在张积敏的眼里，瑞田是个钢铁“小巨人”，未来不可限量。目前瑞田生产的钢铁在广东、福建沿海一带有着很好的声誉，产品供不应求，生产呈现出良好的发展态势。同时公司拥有500多亩土地，一期仅开发260亩，还有253亩的土地储备，为将来发展搭建好了稳固的“平台”，在土地紧缺的温州，像瑞田这样的情况是不多的。当记者问及未来有何设想时，张积敏显得比较保守，他说：“现在瑞田企业的发展基础相当扎实，未来肯定很好。今后我们将会在两方面实行新的突破，一个是生产方面，一个是企业文化方面。”对生产方面，张积敏认为自己公司生产产品还属于半成品，今后要往产品深加工方向发展，创造更多的产值，上缴更多的税利，企业获取更多利润。另外，企业也不能光抓生产，还要注重企业文化建设。来到瑞田后，他为企业制定了发展理念，“众志成城、奋发图强、瑞田无限、共铸辉煌”，并把这十六个大字贴在醒目的厂区大楼前。在他的支持下，公司目前已经有党支部、工会、共青团等机构设置，此外，公司还建设美观的园区环境，改善职工娱乐设施，提高职工的福利。“具体以后怎么样我也不好说，但是明年我们将会做到18-20个亿。”张积敏说这句话的时候显得掷地有声，中气十足。